唯品会Q2集中用户体验提升 加大优惠券派发及商家补贴力度

发布日期:2020-10-16 16:59   来源:未知   阅读:

  仍然上涨了120%以上,在中概股中也可以说是表现优异了。如果单看今年以来的涨幅,唯品会仍然比年初上涨了20%以上,

  唯品会的创始人兼CEO沈亚认为,折扣零售本身具有抗周期性,在目前疫情控制情况有所好转,给服饰零售带来了喘息的空间。

  沈亚在财报电话会上说到,“疫情之后,整个行业的库存加大,供应商也愿意给出更好的货品和更低的折扣。这个红利最起码到今年年底,我们确实看到货品巨大。”

  此外,唯品会在解决品牌库存问题上推行了多方面的活动,在第二季度里面唯品会与众多品牌联手推出了“6折上新”、“经典款3折”等活动,同时618等购物活动为唯品会带来了更多的机会。

  在GMV方面,唯品会第二季度实现了9%的同比增长,从上一年的人民币227亿元增长至2020年第二季度的人民币241亿元;在订单总数方面,同比增长15%,从上一年同期的1.478亿增长至1.705亿;在活跃用户方面,同比增长17%,从上一年同期的3310万增长至3880万。

  因为以服装为主的品类优势,唯品会在利润方面一直表现优异,不仅连续31个季度盈利,而且各项利润指标都很优良。不过,此次财报数字却显示出毛利率的下降,一度让市场费解。

  “第二季度的毛利率比去年同期低,是因为公司在今年把费用投入在提供深度折扣和派发优惠券的策略,我们会通过发放更多的优惠券去增加营收和新增用户”,唯品会高层在财报电话会中解释说。

  这个解释无疑是合理的,在记者身边,不少唯品会的老用户反应,今年唯品会的优惠券又回来了,价格比往年更便宜。

  财报数据显示,唯品会在2020年第二季度归属于上市公司股东的净利润为人民币15.36亿元,同比增长达到88.9%,高于市场预期的人民币11.54亿元。

  财报数据显示,唯品会2020年第二季度的总运营支出为人民币38亿元,上一年同期为人民币42亿元,在总净收入中的占比从上年同期的18.5%下降至15.8%。

  当中唯品会的履约费用为人民币17亿元,上年同期为人民币22亿元,履约费用在唯品会2020年第二季度总净营收占比中从上年同期的9.7%下降至7%。

  而这主要是由于履约物流安排的变化,唯品会放弃了自营的物流公司品骏快递而转向了顺丰合作。虽然费用下降了,但消费者的体验却更好了。

  今年以来,由于受到疫情的影响,人们的消费习惯高度向线上集中,电商渠道也成为品牌方最为倚重的渠道,因此各大平台价格战、补贴战不断,但相比于一些平台以价格战作为博眼球的营销手段,像唯品会这样实实在在给消费者发优惠券发到毛利下降的,可以说是电商界的一股清流了。